どうも、マサトです。
本せどりやってると色んな人のブログやSNSを見たりするんですが、
よく見かけるのが
「○○冊仕入れました！見込み利益○○○○円！」
めっちゃこのフレーズ見ます＾＾；
これ、せどり始めたての頃って
「うわ！スゲー！そんなに仕入れて儲かるんだ！」
と勘違いしがちなんですが、
そうなんですよ
あくまで
「見込み利益」
なんですね～。
つまり、これくらいで販売して
これくらいで売れんじゃね？っていう
まぁ、未来予知みたいなもんです。
でも知りたいのはそこじゃない。
で、それどれくらい売れたの？
そこが知りたいのですよ！
意外とそこ発信してる人ってほとんどいない。
だって、仕入れても売れてなきゃ
利益出てるのかどうかわからなきゃ
これから本せどりやるぞ～！って人は不安ですよね。
僕も本せどり始めるときその辺がめっちゃ気になってましたもん。
自分もブログに○○冊仕入れ！みたいな記事書いてるんで
せっかくだからどれくらいの期間でどれくらい売れてるのか？
ってことを調べちゃいました！
これから始めようとしてる人や、
売り上げが伸び悩んでる人のお悩み解決しちゃいます！
もくじ
仕入れ数282冊がどんな感じで売れてるか？
別記事で書いてる↑↑こいつら↑↑のデータとなります。
300冊って書いちゃってますが、ちゃんと数えたら282冊でした＾＾；
データ取る時は母数が多ければ多いほど正確なデータがとれるんで
総在庫でやる方がもっと正確なデータ取れるんですが、
過去に仕入れた分も入っちゃうんで10月27日に出品した
282冊のSKU（Amazonに出品する際の管理用の名前のようなもの）をもとにデータを追っていきました。
- 何日でプラス転換したのか？
- 回転数はどれくらいなのか？
- 1冊平均いくらの利益なのか？
と、この辺をエクセルでシート作って計算してます。
なんかプログラムでやった方が簡単にできるんじゃない？と思われるかもですが、
プログラムなんてのできないんで地道にちまちま計算式入れてやりましたｗ
12月3日までの28日間、仕入れ値28910円に対してのデータとなってます。
土日は出荷してないので土日に売れた分は月曜日に計上してます。
28日間の実際のデータがこちら
各セルの意味ですが
●販売数 → その日に出荷した数
●回転率 → 在庫のうち何％売れているのか？
●販売率 → 282冊に対して何％販売済みか
●利益/日 → その日売れた商品の利益（販売単価＋配送料－手数料－送料－仕入れ値）
●1冊利益 → その日販売した本の平均利益
となってます。
出品当日は回転率11％となかなかの好スタート。
なんでかというと、高回転で低利益の商品がここで売れてます。
11月3日の黄色のセルですが、
ここでプラス転換した日（仕入れ値が利益を上回った日）となってます。
仕入れ値が回収できた日ってことです。
土日含んで8日目で回収できたんでここからが利益となります。
12月3日時点での利益額が
仕入れ値に対して利益率が約98％でした。
販売率が82％、在庫数が残り41冊ですが
ここからは低回転な商品が売れていくので
ほぼ売り切るのが2か月後くらいで、
多少の赤字売りは許容してるので
最終利益率が100％は超えて利益30000円くらいが着地点だと思います。
12月3日時点の販売実績がこちら
今回の仕入れの平均が1冊120円だったので
1冊120円くらいの利益が出るように仕入れしてます。
なので、現時点が平均118円だったのでこんなもんかと思います。
回転率は平均5～6％の想定で仕入れしてるので
6％以上の推移なのでこんなもんかなと思います。
実際のトランザクションレポートのPDFを置いとくんで参考になれば。
※売れた日付順ではなくSKU順に並べてます。ブルーのセルが実際入金される額になります。
と、まぁこんな感じで売れるんです。
仕入れ金の回収も8日目でできてるのでキャッシュフローの心配もありません。
これから本せどり始めようとしてる方や、売り上げが伸び悩んでる方へ少しでも参考になればうれしいです＾＾
